SEO на маркетплейсах — это не про Google. Это про внутренний поиск Wildberries и Ozon, через который приходит 60–70% трафика на карточки. Если ваш товар не находят по нужным запросам — его не покупают.
Как работает поиск на маркетплейсах
Алгоритмы WB и Ozon учитывают десятки факторов, но ключевые — это:
- Текстовая релевантность — совпадение запроса с названием, описанием и характеристиками
- Продажи и конверсия — товары с высокой конверсией поднимаются выше
- Визуальный CTR — если карточку часто открывают из выдачи, она растёт в ранжировании
- Отзывы и рейтинг — социальное доказательство
- Наличие на складе — товар без остатков падает в выдаче
Оптимизация названия
Название — главный SEO-элемент карточки. Принципы:
- Первые 50–60 символов — самые важные — именно они видны в мобильной выдаче
- Включайте категорию + ключевое свойство — «Кроссовки мужские летние беговые» лучше, чем «Стильная обувь»
- Не спамьте ключами — «кроссовки мужские кроссовки летние кроссовки» понизит карточку
- Бренд — в начало или в конец, если он узнаваемый
Формула названия
[Тип товара] + [Для кого] + [Ключевое свойство] + [Материал/Сезон] + [Бренд]
Пример: «Рюкзак городской женский из натуральной кожи с отделением для ноутбука | BrandName»
Описание товара
Описание на WB индексируется поиском. Правила:
- Используйте ключевые запросы естественно — не набивайте текст
- Первые 2 предложения — самые важные (они видны до «Читать далее»)
- Перечислите сценарии использования — это расширяет семантику
- Добавьте LSI-слова (близкие по смыслу): для «кроссовки» — спортивная обувь, тренировочные, для бега
Характеристики
Заполняйте ВСЕ доступные характеристики, даже необязательные. Каждая заполненная характеристика — это потенциальный фильтр, по которому покупатель может найти ваш товар. На WB товары с 90%+ заполненных характеристик получают приоритет в ранжировании.
Связь визуала и SEO
Казалось бы, SEO — это про текст, а не про картинки. Но на маркетплейсах всё связано:
- Качественная инфографика → выше CTR → лучше ранжирование
- Информативные слайды → покупатель дольше на карточке → поведенческий сигнал
- Понятная комплектация и характеристики на слайдах → меньше возвратов → выше рейтинг карточки
Поэтому SEO карточки — это не только текст, но и визуальное оформление. AI-инфографика помогает создать слайды, которые одновременно информируют покупателя и улучшают поведенческие факторы.
Чеклист SEO-оптимизации
- Собрать семантическое ядро (10–20 ключевых запросов)
- Включить главный запрос в первые 50 символов названия
- Написать описание с естественным вхождением ключей
- Заполнить 100% характеристик
- Добавить 5–7 слайдов с инфографикой для CTR
- Проверить карточку на мобильном — 80% трафика
- Отслеживать позиции по ключевым запросам еженедельно